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公司新聞
朱樹清:這個拼命守住的承諾,讓我們收獲了比黃金更金貴的產業信心
發布者:湘汝食品   發布于:2020/11/4 14:06:11   點擊率:715

       編者按:金秋是收獲的季節,橙黃橘綠,碩果飄香。在決戰決勝脫貧攻堅的收官之年,郴州這份沉甸甸的“碩果”令人動容:截至目前,全市累計44.1萬人實現脫貧、442個貧困村全部出列、4個貧困縣全部實現脫貧摘帽,綜合貧困發生率從10.7%降到0.28%。

       巨大的成就背后是一張張綻放的笑臉和一個個被改變的村莊。而為了這場偉大脫貧攻堅的最后勝利,無數人奮戰在一線,他們不惜奉獻自己的青春、汗水,甚至是生命。他們有情懷,有能力,有擔當。他們是“最美扶貧人物”。今天,我們一起走近他們,聽聽他們的扶貧故事!


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汝城縣繁華食品有限公司總經理 朱樹清 


       原本,我是一個跟扶貧不沾邊的外出經商人員。父親早年在廣東批發辣椒,有兩個鋪子,一個檔口,經營小有盈余,日子過得充實。1996年我初中畢業后就進入辣椒行業,隨父親跑遍了全國辣椒種植、加工生產的城市和鄉村,目前已經在辣椒行業打拼了25年。這些年,家族的辣椒事業,穩步發展,漸成規模,中央電視臺《致富經》先后2次報道我們企業的創業歷程,我們是珠三角小有名氣的“辣椒商人”。我們先后在東莞、汝城興建了辣椒加工企業;在海南、云南、山東建立了上規模的辣椒種植基地。

       機緣,兩年時間在汝城種了3萬畝扶貧辣椒。2017年12月,暖水鎮鎮長楊渤專程找到我,說市政協在暖水鎮廣泉村的扶貧點建了十多個蔬菜大棚,正為選擇種什么發愁。我自然想到我的辣椒本行,汝城是自己的家鄉、氣候正適合種辣椒,我在外地種植基地已經有幾萬畝,為什么不在自己家鄉多種一點。于是,我主動找到了縣扶貧辦、縣農業局的負責同志,談了想在汝城建立辣椒基地的想法。汝城縣委、政府非常支持,響應很快,臘月二十七還專門召開了一次300多人參與的產業發展討論大會。討論會上,217個工作隊長對“送上門”來的辣椒產業很有興趣,但有顧慮,他們擔心產品多了賣不掉怎么辦?農產品市場行情波動大,萬一豐產不豐收,價低傷農怎么辦?農民一年的辛苦勞作,脫貧的保障、全年的家庭開支就指望辣椒的收成,一句話:產業失敗的風險老百姓是無法承擔的。

      為了打消合作社和貧困農戶種植辣椒的顧慮,我們作出承諾并與種植戶簽訂保底收購合同:農戶種出的辣椒,我們公司以2元/斤保底價收購!如果市場價高于保底價,農戶隨行就市可以自由售賣!就是這條利農、護農的承諾徹底打消了農戶的顧慮,加上縣鄉政府的宣傳和工作隊的大力支持,春節之后短短十幾天,全縣就有6011戶貧困戶申報了辣椒產業項目,合計種植17000畝,公司與農戶全部簽訂保底收購合同。自此,我的辣椒扶貧事業正式啟程。

      考驗,突如其來。2018年春,為匹配汝城增加的近2萬畝辣椒產量,公司提前謀劃,新上馬了一條加工辣椒制品7萬噸生產線,同時,全面加大了產品營銷的力度。正當我準備為家鄉的辣椒產業大干一場的時候,考驗突如其來。2018年全國不少地方的產業扶貧選擇了以辣椒產業,當年辣椒產量供大于求,全國的辣椒銷售市場一度低迷,山東等地的艷紅辣椒跌到的1.2元/斤。到了辣椒收獲季,一個重大的考驗擺在我眼前:守承諾按2元/斤的底價收購,多支出近1000萬元的成本?還是違約不收,避免明面上的近1000萬元的現金損失!

       這個時候,我做出了一個經商20多年以來最艱難,但卻是最正確的決定!信守諾言,簽約農戶的辣椒按2元/斤全部收購!同時,為攤低成本,動用企業儲備金,開足馬力在陜西、山東按1.2元/斤的價格,大量收儲辣椒原材料。一個月后盤點“收獲”:公司凈虧800萬元;庫存達到往年的2倍,收足了兩年的原料;當然,最重要的收獲是貧困戶的內心話“感謝朱老板,我們今后就跟著你種辣椒”。這個拼命守住的承諾,讓我們收獲了比黃金更金貴的產業信心!

       轉機,比想象的來得更快更猛!因為守承諾,保障了種植戶的基本收益,給了種植戶信心,2019年汝城的辣椒種植面積比2018年擴大了近3萬畝。而全國范圍其它地區則受2018年市場行情低迷的影響,種植面積萎縮嚴重。2019年,辣椒市場行情上漲迅速。

       2019年是幸福的一年!

       我們公司用充足的庫存保障生產,并沒有受到當時原料價格大幅上漲的沖擊!原材料漲價,我們公司做到產品不漲價;公司的市場口碑和聲望大幅提高,產品銷量增長迅速,效益可觀,我們不僅彌補了前一年虧損,還賺到了更多的錢。

       汝城的辣椒種植戶普遍擴大種植面積,產量大提升,市場價格大幅上漲,他們在市場中賣出了好價格,收入大幅增加。汝城辣椒戶戶不愁賣,汝城辣椒個個都賺錢。全縣發展種植辣椒12萬余畝,覆蓋14個鄉鎮217個村,汝城辣椒為留守、老弱殘疾困難群眾找到了一份家門口的工作,每年解決群眾務工10萬個,直接帶動16000多戶近6萬貧困人口增收脫貧。汝城辣椒2019年列為中國農產品優勢區,占據全縣扶貧產業半壁江山。

       公司參與扶貧,承擔了更多的社會責任,我們的形象變得更加光彩;參與扶貧讓我們公司氣質與眾不同,眾多的下游經銷商和客戶原來是我們設法高攀的對象,現在經銷商主動想攀上我們這根“高枝”。

       我們的扶貧故事,被社會各界和媒體高度關注,客商紛至沓來,廣東湘菜協會、北京、上海、杭州、衡陽餐飲協會的紛紛組團來汝城考察我們的基地。甚至眾多領導親自幫我們推介產品,我們的品牌形象越來越好,業務的增長迅速。

       我把這一切都歸為扶貧帶給我的福氣!站在這個臺上,我要與更多的朋友分享這份福氣,同時,我也借機勉勵自己和企業,要做更多更實的工作,承擔更大更重的責任。

       繼續探索產業扶貧好路子?;丶亦l汝城參與辣椒扶貧產業的這幾年,我的農業產業的思想越發清晰,企業的發展越發健康快速,幫助貧困戶脫貧和鞏固脫貧成果的信心越發充足。農業企業與農戶的利益天然就是一體的,企業參與扶貧,絕對不是單向的施舍和讓利,一定是雙方互惠互利,共生共贏的!

       繼續堅定做大做強企業。目前,我們公司已經建立了覆蓋全國30多個省市的4000個銷售網絡和營銷團隊,成為了湖南省最大的辣椒企業。我們將加速建設年加工辣椒制品50萬噸的生產加工線,力爭用5年時間做成年產值10億元的農業企業,中長期目標是在汝城建設南中國區域最大的辣椒集中種植區,同時,整合全國辣椒行業資源,吸引行業優勢企業聚集汝城,力爭把汝城打造成集鮮椒貿易、加工和外貿的全國辣椒產業中心。

       繼續堅定與時代同行。我是一平凡而普通的賣辣椒的小商人,因為這個偉大的時代,因為選擇了與時代同行,我擁有了更多更好的機會擁抱這個偉大的時代。做好辣椒就能幫扶數以萬計貧困群眾,做好自己企業就是報效國家。慶幸參與扶貧事業,感謝這個偉大的時代,讓我的人生天地更寬!


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